Эксперты обсудили состояние российского рынка e-commerce в сегменте fashion

26 августа 2024 года в рамках бизнес-форума модной индустрии Russian Fashion Retail Forum прошла сессия «Стратегии e-commerce в массовом и премиум-сегментах». Мероприятие посетила Юлия Бошаева, редактор «РИА Мода».

Фёдор Вирин (Data Insight) предположил, что по итогам 2024 года рынок российского e-commerce в сегменте fashion достигнет 2,8 трлн рублей. Весь модный рынок, по прогнозам эксперта, при этом составит 7 трлн рублей, а весь российский ретейл – 38 трлн рублей. Объём e-commerce в России Вирин оценивает в 11 трлн рублей.

Лидером fashion e-commerce в Data Insight признан маркетплейс Wildberries. На втором месте с большим отрывом расположился Ozon, который, тем не менее, опережает Wildberries по всем другим категориям. Одежду онлайн покупают 53% пользователей, а это 37 млн человек. Двумя каналами (онлайн и офлайн) пользуются 55%. По словам аналитика, fashion – единственная категория с чётким делением на офлайн- и онлайн-подгруппы. Так называемые расходники, например, носки или рубашки, россияне, как правило, покупают онлайн, в то время как за более значимыми товарами или новыми брендами идут в традиционную розницу. Кроме того, растёт процент мужчин, которые самостоятельно покупают себе модные товары. Они предпочитают онлайн-платформы и руководствуются логикой «старое закончилось, завтра привезут новое».

Примечательно, что, как отметил Фёдор Вирин, на фоне заметного сокращения аудитории Instagram* (входит в компанию Meta, чья деятельность признана экстремистской и запрещена на территории РФ) пролистывание карточек товаров на маркетплейсах стало своеобразной заменой времяпрепровождения в соцсетях. Это касается только сегмента одежды. Такое положение дел объясняют данные компании, основанные на результатах опроса о том, где можно купить товары категории fashion. 45% респондентов назвали Ozon, 39% – Wildberries и лишь 6% – Lamoda.

Фёдор Вирин считает, что сейчас на рынке не хватает «простых, строгих вещей» в ценовом сегменте «средний минус». В целом эксперт фиксирует рост спроса в разных товарных категориях в нижнем сегменте. При этом в более высоких сегментах наблюдается падение. Эксперт уверен, что сейчас нет возможности долгосрочного планирования, поэтому единственное, что нужно делать игрокам российского ретейла, – сохранять положительную юнит-экономику и не думать про продукт.

На сессии было озвучено и другое мнение. Алла Смородинова, CEO UnyBrand, уверена, что брендам важно делать продукт, «от которого покупатель будет кайфовать», понимать своего клиента, а также хэджировать риски и развивать разные каналы.

Фёдор Вирин также назвал главную проблему российских маркетплейсов – подделки. Эксперт отметил, что китайские онлайн-платформы столкнулись с этим в 2010-е, однако полностью искоренить проблему до сих пор не смогли.

***

Бизнес-форум Russian Fashion Retail Forum проходит в рамках международной выставки индустрии моды в России CPM — Collection Première Moscow.