bgif1 Создание бренда одежды | Портал легкой промышленности «Пошив.рус»
Loading...

Создание бренда одежды

Создание бренда одежды – такой же бизнес, как и другие. И, конечно, начиная любое дело, лучше иметь пошаговую инструкцию, следуя которой вы увеличите шансы на успех.

brandМногие из этапов, которые вам предстоит пройти, можно делать не последовательно, а одновременно. Более того, продвигаясь по ним, вам периодически захочется возвращаться к самому первому пункту, чтобы внести корректировки. Знайте, что это абсолютно нормально.

1. ИДЕЯ

То, от чего у вас мурашки по коже, то, что будет отличать вас от конкурентов. Но это не все. Идея бренда должна иметь возможность развития – всегда думайте о том, что будет происходить через год, пять и больше. Только идея, способная к развитию, стоит того, чтобы вкладывать в нее деньги.

Ответьте себе на вопросы: насколько ваша идея современна, своевременна, оригинальна, экологична и отлична от других? После этого переходите к следующему этапу.

2. КОНЦЕПЦИЯ

Разрабатывая концепцию, определите:

  • Почему покупатели выберут именно вас?
  • В чем ваша польза для потребителей и общества в целом?
  • Что будет являться основным эмоциональным посылом?
  • Какие ценности вы планируете транслировать?
  • Какие сервисные моменты вы хотите внедрить?

На этом этапе начинайте составление мудборда, собирайте референсы: не только примеры кроя и тканей, но и понравившиеся вам шрифты, элементы логотипов и удачного мерчендайзинга.

3. РЫНОК

Где вы планируете продажи: определите регион или регионы. Онлайн или офлайн продажи будут в приоритете?

Задайте себе откровенный вопрос: где на данный момент границы ваших амбиций? И начинайте с малого. Лучше отработать хороший сценарий на локальном рынке и потом двигаться в ширину. Такой подход содержит меньше рисков, дает вам возможность экспериментировать.

4. АНАЛИТИКА

Пришло время посмотреть на конкурентов. Лучшее начало – простейший SWAT-анализ. Но для начала составьте список из 5-7 ближайших конкурентов.

Изучите потребности аудитории – идеальный источник информации– трендбуки. Но обязательно дополняйте картину собственными исследованиями. Поговорите с владельцами других брендов – какие категории товаров в вашем регионе продаются лучше, какой крой предпочитают трендсеттеры, за которыми вы наблюдаете.

Обязательно записывайте свои выводы – это поможет в дальнейшем.

5. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Те, кто будут покупать ваши вещи. Традиционные вопросы для определения ЦА: возраст, пол, регион проживания, интересы и образование.

Современный маркетинг часто опирается на понимание необходимости структурировать ЦА в зависимости от категорий в рамках ассортиментной матрицы. Если вы собираетесь производить повседневную одежду, подумайте, каким образом часть ее может вписаться в деловой или гранжевый гардероб, например. Чем больше вариаций, тем больше способность к конкуренции.

Подумайте, чьими клиентами уже являются те, кто будет покупать у вас (не конкуренты, а, например, салоны красоты, рестораны,производители аксессуаров – это основа вашей будущей партнерской сети).

6. НЕЙМИНГ

Хотя, как правило, идея названия крутится у будущего владельца бренда еще до этапа аналитики. Самый главный секрет – имя бренда должно иметь положительные ассоциации, быть читаемым, удобно произносимым (хотя мы знаем ряд исключений), не иметь аналогов в конкурентной среде.

При утверждении нейминга, обращайтесь к фокус-группе: отправьте написание названия 10-20 знакомым и получите обратную связь. Задайте вопросы: как вы это прочитали, с чем или кем возникли ассоциации.

Называя компанию собственным именем, вы берете на себя репутационную ответственность и необходимость работы над личным брендом.

7. БРЕНДИНГ

Разработка брендбука – важный этап, для подготовки к которому лучше обратиться к профессионалу. Пришла пора достать ваши референсыи материалы, составляющие мудборд бренда. Определите цвета бренда, его символику, основные элементы рекламной полиграфии, ярлыки, этикетки,пакеты и ценники – все должно быть оформлено в рамках единой концепции.

Логотип бренда – это только верхушка айсберга. Заранее думайтео форме для консультантов, принципах оформления витрин, особенностях мерчендайзинга, внешнем виде полиграфии и интернет – магазина.

На этом же этапе необходимо определиться с визуальной концепцией ведения социальных сетей.

8. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

С точки зрения маркетинга важно учесть интересы и потребности целевойаудитории, цены конкурентов и общую рыночную ситуацию.

Рекомендуем уже на этом этапе продумать, какие акции и скидки вы сможетесебе позволить в конце сезона.

Задачи корректного ценообразования:

  • занять планируемую долю рынка;
  • позволить компании быть прибыльной;
  • соответствовать общим принципам позиционирования бренда.

9. КАНАЛЫ ПРОДВИЖЕНИЯ И ПРОДАЖ

Специалисты рекомендуют обязательно иметь план продвижения бренда хотя бы на 6 месяцев. Для начала определите 3-4 приоритетных для себя канала продвижения: соцсети, СМИ,наружная реклама, инфлюенсеры, онлайн-порталы и т.д.

Определите бюджет, который вы планируете выделить на рекламные коммуникации и ту конверсию, которую они предположительно могут вам принести.

Заранее продумывайте, как вы будете продвигать не сам бренд, а те выгоды и ценности, которые получит ваш клиент в процессе приобретения изделий.

Кстати, программу акций, скидок и стимулирующих мероприятий также необходимо планировать как минимум на 6 месяцев. 

10. АССОРТИМЕНТНАЯ МАТРИЦА

Опирайтесь на аналитику рынка, которую собрали, прогнозы трендов и представление о предполагаемой целевой аудитории.

Еще раз продумайте, что будет являться вашим сильными сторонами во взаимодействии с конкурентами.

Главное правило здесь – баланс и комплементарность. На этом этапе следует думать не просто об ассортиментной матрице первой коллекции, но об ассортиментной политике бренда в целом.

Источник: Онлайн-Академия Metrics

Швейное оборудование

Объявления

telegram Создание бренда одежды | Портал легкой промышленности «Пошив.рус»   Свежие объявления и новости на нашем Telegram канале

Все права защищены. Copyright © 2021 Пошив.рус

Связь с техподдержкой - Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.