Многие из этапов, которые вам предстоит пройти, можно делать не последовательно, а одновременно. Более того, продвигаясь по ним, вам периодически захочется возвращаться к самому первому пункту, чтобы внести корректировки. Знайте, что это абсолютно нормально.
То, от чего у вас мурашки по коже, то, что будет отличать вас от конкурентов. Но это не все. Идея бренда должна иметь возможность развития – всегда думайте о том, что будет происходить через год, пять и больше. Только идея, способная к развитию, стоит того, чтобы вкладывать в нее деньги.
Ответьте себе на вопросы: насколько ваша идея современна, своевременна, оригинальна, экологична и отлична от других? После этого переходите к следующему этапу.
Разрабатывая концепцию, определите:
На этом этапе начинайте составление мудборда, собирайте референсы: не только примеры кроя и тканей, но и понравившиеся вам шрифты, элементы логотипов и удачного мерчендайзинга.
Где вы планируете продажи: определите регион или регионы. Онлайн или офлайн продажи будут в приоритете?
Задайте себе откровенный вопрос: где на данный момент границы ваших амбиций? И начинайте с малого. Лучше отработать хороший сценарий на локальном рынке и потом двигаться в ширину. Такой подход содержит меньше рисков, дает вам возможность экспериментировать.
Пришло время посмотреть на конкурентов. Лучшее начало – простейший SWAT-анализ. Но для начала составьте список из 5-7 ближайших конкурентов.
Изучите потребности аудитории – идеальный источник информации– трендбуки. Но обязательно дополняйте картину собственными исследованиями. Поговорите с владельцами других брендов – какие категории товаров в вашем регионе продаются лучше, какой крой предпочитают трендсеттеры, за которыми вы наблюдаете.
Обязательно записывайте свои выводы – это поможет в дальнейшем.
Те, кто будут покупать ваши вещи. Традиционные вопросы для определения ЦА: возраст, пол, регион проживания, интересы и образование.
Современный маркетинг часто опирается на понимание необходимости структурировать ЦА в зависимости от категорий в рамках ассортиментной матрицы. Если вы собираетесь производить повседневную одежду, подумайте, каким образом часть ее может вписаться в деловой или гранжевый гардероб, например. Чем больше вариаций, тем больше способность к конкуренции.
Подумайте, чьими клиентами уже являются те, кто будет покупать у вас (не конкуренты, а, например, салоны красоты, рестораны,производители аксессуаров – это основа вашей будущей партнерской сети).
Хотя, как правило, идея названия крутится у будущего владельца бренда еще до этапа аналитики. Самый главный секрет – имя бренда должно иметь положительные ассоциации, быть читаемым, удобно произносимым (хотя мы знаем ряд исключений), не иметь аналогов в конкурентной среде.
При утверждении нейминга, обращайтесь к фокус-группе: отправьте написание названия 10-20 знакомым и получите обратную связь. Задайте вопросы: как вы это прочитали, с чем или кем возникли ассоциации.
Называя компанию собственным именем, вы берете на себя репутационную ответственность и необходимость работы над личным брендом.
Разработка брендбука – важный этап, для подготовки к которому лучше обратиться к профессионалу. Пришла пора достать ваши референсыи материалы, составляющие мудборд бренда. Определите цвета бренда, его символику, основные элементы рекламной полиграфии, ярлыки, этикетки,пакеты и ценники – все должно быть оформлено в рамках единой концепции.
Логотип бренда – это только верхушка айсберга. Заранее думайтео форме для консультантов, принципах оформления витрин, особенностях мерчендайзинга, внешнем виде полиграфии и интернет – магазина.
На этом же этапе необходимо определиться с визуальной концепцией ведения социальных сетей.
С точки зрения маркетинга важно учесть интересы и потребности целевойаудитории, цены конкурентов и общую рыночную ситуацию.
Рекомендуем уже на этом этапе продумать, какие акции и скидки вы сможетесебе позволить в конце сезона.
Задачи корректного ценообразования:
Специалисты рекомендуют обязательно иметь план продвижения бренда хотя бы на 6 месяцев. Для начала определите 3-4 приоритетных для себя канала продвижения: соцсети, СМИ,наружная реклама, инфлюенсеры, онлайн-порталы и т.д.
Определите бюджет, который вы планируете выделить на рекламные коммуникации и ту конверсию, которую они предположительно могут вам принести.
Заранее продумывайте, как вы будете продвигать не сам бренд, а те выгоды и ценности, которые получит ваш клиент в процессе приобретения изделий.
Кстати, программу акций, скидок и стимулирующих мероприятий также необходимо планировать как минимум на 6 месяцев.
Опирайтесь на аналитику рынка, которую собрали, прогнозы трендов и представление о предполагаемой целевой аудитории.
Еще раз продумайте, что будет являться вашим сильными сторонами во взаимодействии с конкурентами.
Главное правило здесь – баланс и комплементарность. На этом этапе следует думать не просто об ассортиментной матрице первой коллекции, но об ассортиментной политике бренда в целом.
Источник: Онлайн-Академия Metrics
Будем рады видеть вас среди пользователей нашего портала
© 2018-Пошив.рус. Все права защищены. Связь с техподдержкой - Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.
Чтобы установить это веб-приложение на свой iPhone/iPad, нажмите значок. А затем «Добавить на главный экран».